下一個(gè)十年，我們做什么？——訪(fǎng)濟南海能儀器股份有限公司董事長(cháng)王志剛等七人

濟南海能儀器股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：海能儀器)的創(chuàng )立是在2006年，由現任董事長(cháng)王志剛帶領(lǐng)三人團隊在山東濟南成立。發(fā)展至今已有十年。作為分析儀器行業(yè)中近年來(lái)一顆熠熠升起的新星，有人說(shuō)他們激進(jìn)冒失，也有人說(shuō)他們年輕富有夢(mèng)想；有人說(shuō)他們特立獨行、獨樹(shù)一幟，也有人說(shuō)他們正顛覆著(zhù)傳統分析儀器制造廠(chǎng)商一直以來(lái)帶給用戶(hù)的印象。

　　近日，儀器信息網(wǎng)編輯借海能儀器成立十典之際采訪(fǎng)到了多位海能儀器的高層管理人員、用戶(hù)以及代理商，試圖從向廣大讀者展現一個(gè)“與眾不同”的海能儀器。

濟南海能儀器股份有限公司董事長(cháng)——王志剛

王志剛：產(chǎn)業(yè)+資本，策略——聚焦主業(yè)，兼顧拓展新領(lǐng)域

　　海能儀器近年來(lái)的快速發(fā)展主要源于公司文化和人才培養。海能儀器是一個(gè)年輕的團隊，這些人敢想敢干，富有激情和夢(mèng)想。“海能儀器在同行看起來(lái)或許有些冒失或者激進(jìn)，但很多事情只要朝著(zhù)目標做，慢慢也就成了。當然，做事時(shí)需要腳踏實(shí)地一步一步完成”。海能儀器近年來(lái)也在不斷引進(jìn)人才，吸引外部人才進(jìn)入公司。“海能儀器擁有自己的商學(xué)院，一直都在不斷地對員工進(jìn)行培訓。此外，中國這十年發(fā)展比較好，我們趕上了的機會(huì )和時(shí)機”。

　　“十年時(shí)間過(guò)得太快，還想做一些事情，但時(shí)間不夠用。同時(shí)感覺(jué)公司發(fā)展沒(méi)達到預期，和先進(jìn)科學(xué)儀器設備制造廠(chǎng)商之間的差距沒(méi)有縮小太多。感覺(jué)稍微一“打盹”就可能馬上要被淘汰。我認為從技術(shù)到品牌，甚至到資本方面的應用，國產(chǎn)品牌跟品牌之間的差距還比較明顯，僅僅在國內市場(chǎng)上都感覺(jué)有很大的壓力”。

　　海能儀器此次慶典盛會(huì )的主題為“戮力前行，再戰十年”。“戮力”，協(xié)力，通力合作、合力、盡力的意思，典出《史記·項羽本紀》“臣與將軍戮力而攻秦”。針對未來(lái)的十年，海能儀器確立了產(chǎn)業(yè)+資本的戰略發(fā)展原則。“單靠產(chǎn)業(yè)點(diǎn)滴的資本積累搞研發(fā)和市場(chǎng)推廣，速度非常緩慢。例如，*科學(xué)儀器設備制造廠(chǎng)商做一個(gè)戰略調整，國內企業(yè)有可能需要十年時(shí)間追趕。而且，市場(chǎng)在變化，時(shí)代也在變化。因此，要想去追趕*科學(xué)儀器品牌，海能儀器必須借助外力和資本的力量。此外，面對下一個(gè)十年，海能儀器也將目標投向了民用品領(lǐng)域”。民用品也是科學(xué)儀器的一個(gè)拓展，例如海能儀器近年來(lái)研發(fā)的食用油品質(zhì)檢測儀。

　　未來(lái)海能儀器將聚焦于科學(xué)儀器行業(yè)，同時(shí)借助產(chǎn)業(yè)+資本的力量，圍繞與百姓生活密切相關(guān)的食品和藥品領(lǐng)域，繼續衍生和拓展，并不斷完善產(chǎn)品線(xiàn)。

濟南海能儀器股份有限公司總——張振方

張振方：下一個(gè)十年將是海能儀器化的十年

　　海能儀器在發(fā)展過(guò)程中共經(jīng)歷了四個(gè)階段，*階段：“活下來(lái)”，圍繞這一目標，海能儀器開(kāi)始了向食品領(lǐng)域拓展，例如海能儀器zui早研發(fā)的凱氏定氮儀，脂肪測定儀和纖維測定儀等系列產(chǎn)品。在發(fā)展到一定階段后，海能儀器發(fā)現單一化產(chǎn)品線(xiàn)存在一定風(fēng)險。從2009年開(kāi)始，海能儀器開(kāi)始進(jìn)行變革，進(jìn)入了公司發(fā)展的第二階段：“多品種，小批量”，海能儀器在上海成立研發(fā)中心，開(kāi)始陸續研發(fā)包括：物理光學(xué)、電化學(xué)、無(wú)機樣品前處理、光譜和色譜等在內的儀器設備，從而構成了現有的產(chǎn)品線(xiàn)。隨著(zhù)產(chǎn)品線(xiàn)的完善，海能儀器開(kāi)始將目光轉向整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，即開(kāi)始步入公司發(fā)展的第三階段：“全產(chǎn)業(yè)鏈的布局”，即以消費者為導向，從上游源頭著(zhù)手，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋制造、研發(fā)和銷(xiāo)售等方面。2015年，海能儀器迎來(lái)了公司發(fā)展的第四階段：“產(chǎn)業(yè)+資本”，海能儀器通過(guò)收購和并購來(lái)擴充自己的產(chǎn)品線(xiàn)，同時(shí)借助資本的力量來(lái)實(shí)現公司的快速發(fā)展。例如2015年海能儀器收購上海新儀，從而進(jìn)一步擴大其在國內微波消解儀市場(chǎng)的占有率。

　　“有人說(shuō)海能儀器這十年發(fā)展太快，但國外儀器這十年發(fā)展更快。海能儀器也一直在想怎么才能在未來(lái)市場(chǎng)上有所。通過(guò)總結，得出的結論是：圍繞著(zhù)用戶(hù)的需求，產(chǎn)品做到真正創(chuàng )新；同時(shí)，做好產(chǎn)品每一個(gè)細節。國內對科學(xué)儀器需求量較大，我們相信未來(lái)肯定會(huì )有機會(huì )”。

　　另一方面，下一個(gè)十年也將是海能儀器化的十年，這一發(fā)展思路符合國家近年來(lái)倡導的“一帶一路”戰略。具體而言，海能儀器將會(huì )首先把產(chǎn)品化的銷(xiāo)售策略實(shí)施于東南亞、中東和地中海等地區。“東南亞、中東和地中海等地區的用戶(hù)對中國制造的產(chǎn)品不是非常排斥，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，接受度可能將會(huì )非常高”。到目前為止，海能儀器研發(fā)的產(chǎn)品出口到65個(gè)國家，雖然量不是特別大，但“星星之火，可以燎原”。

上海新儀微波化學(xué)科技有限公司總——王勤華

上海新儀微波化學(xué)科技有限公司執行董事——徐淵

王勤華、徐淵：并購=共贏(yíng)，將更多時(shí)間用于研發(fā)

　　2015年6月海能儀器并購上海新儀微波化學(xué)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)上海新儀），雙方依托“新儀”二十多年微波消解，微波合成技術(shù)底蘊及海能儀器以用戶(hù)為中心管理理念，通過(guò)本地化“4S”營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)體系，致力于將“新儀”品牌微波消解、微波合成等樣品前處理產(chǎn)品做大、做強，更好服務(wù)于用戶(hù)。
        2016年海能儀器將原有微波消解產(chǎn)品線(xiàn)整合進(jìn)“新儀”品牌，快速形成集微波主流技術(shù)與行業(yè)*技術(shù)的多元化樣品前處理產(chǎn)品線(xiàn)，并2016年實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)同比增長(cháng)90%。目前，海能儀器在樣品前處理產(chǎn)品線(xiàn)已經(jīng)完成上海、山東兩個(gè)研發(fā)中心及山東海能產(chǎn)業(yè)園制造基地的布局，兩種文化的快速融合也使“新儀”品牌煥發(fā)出了新的活力。

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濟南海能儀器股份有限公司生產(chǎn)副總(十年員工)趙文剛

趙文剛：重建用戶(hù)對國產(chǎn)品牌的信心

　　海能儀器在過(guò)去發(fā)展過(guò)程中遇到的zui大困難是大家對國產(chǎn)儀器的信心不足，而這種信任的建立需要由內而外做起。對內，海能儀器會(huì )考慮自己研發(fā)的儀器是否可以滿(mǎn)足用戶(hù)需求；對外，海能儀器要考慮如果國產(chǎn)儀器定價(jià)較高，用戶(hù)是否可以接受?“我之前在一家儀器經(jīng)銷(xiāo)公司工作，當時(shí)用戶(hù)經(jīng)常反饋國產(chǎn)儀器出現問(wèn)題，因此自己也經(jīng)常在考慮為什么國產(chǎn)儀器質(zhì)量較差。來(lái)到海能儀器后，我就想把生產(chǎn)這一塊負責起來(lái)，自己告訴自己一定要加強產(chǎn)品質(zhì)量。譬如：產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的主要來(lái)源之一在于上游供應商提供的零配件。特別是在產(chǎn)品研發(fā)期間，供應商不會(huì )去做小規模的零配件提供，從而造成儀器出現問(wèn)題。為了解決這一問(wèn)題，海能儀器自己組建了電路板車(chē)間和機加工車(chē)間等，其目的就是為提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率”。

　　經(jīng)過(guò)十年不斷的努力，海能儀器正在一點(diǎn)點(diǎn)改變國產(chǎn)儀器在用戶(hù)心中的印象，尤其是在其“拳頭產(chǎn)品”微波消解儀和凱氏定氮儀上，已經(jīng)充分取得了相當多用戶(hù)的認可。“在過(guò)去十年中，感受zui深的是可以和企業(yè)一起成長(cháng)。在海能儀器可以得到自己想學(xué)習的東西，同時(shí)，自己學(xué)的東西也可以在公司得到更好的應用與實(shí)踐”。

河北賽科儀器設備有限公司(海能儀器合作十年代理商)靳睿

靳睿：降低科學(xué)儀器用戶(hù)采購成本

　　海能儀器近年來(lái)的快速發(fā)展，也得益于其眾多經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力。在2006年海能儀器還沒(méi)有成立起來(lái)時(shí)，國內蛋白質(zhì)測定的用戶(hù)普遍使用手動(dòng)定氮儀，市場(chǎng)中占主導地位的是兩大進(jìn)口品牌——福斯和步琦。“2007年，河北省有一個(gè)凱氏定氮儀的招標項目，雖然采購金額不是很高，但海能儀器依然派出三位高管到現場(chǎng)參與招投標工作。雖然一開(kāi)始海能儀器的產(chǎn)品可能并不為旁人所了解，但從這件事上可以看出海能儀器人的真誠和實(shí)在，其產(chǎn)品zui終也經(jīng)受住了市場(chǎng)和用戶(hù)的考驗”。

　　通過(guò)十年的發(fā)展，用戶(hù)對國產(chǎn)凱氏定氮儀質(zhì)量和性能正在逐步認可。同時(shí)，隨著(zhù)海能儀器產(chǎn)品競爭力的不斷提升，使得同類(lèi)進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格有所下降，為國家和用戶(hù)減少了大量的采購資金。此外，海能儀器這個(gè)團隊具有強大的凝聚力。“一只狼可能被欺負，但一群狼很難被打敗，海能儀器正是這樣一只像狼群一樣的團隊”。

山東省分析測試中心黨委書(shū)記劉建華

劉建華：“快速反應”有望成為國產(chǎn)廠(chǎng)商的競爭“利器”

　　山東省分析測試中心作為山東省的綜合測試機構，歷來(lái)將國產(chǎn)儀器應用和推廣作為其重要的職責和工作之一。海能儀器很早便和山東省分析測試中心建立了良好的合作關(guān)系，海能儀器每一個(gè)新產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)后都會(huì )在山東省分析測試中心做應用和展示，同時(shí)為用戶(hù)提供一些服務(wù)。“在應用過(guò)程中，我們發(fā)現海能儀器產(chǎn)品從質(zhì)量到服務(wù)等各方面都做得非常用心，特別是海能儀器研發(fā)的定氮儀，已充分取得了用戶(hù)的認可。經(jīng)過(guò)山東省分析測試中心試驗分析，海能儀器研發(fā)的定氮儀可以與國外產(chǎn)品相媲美，并且對用戶(hù)提出的需求也可以快速響應。而這后一點(diǎn)也許將成為國產(chǎn)廠(chǎng)商從國外廠(chǎng)商的圍堵中殺出重圍的制勝法寶”。

　　科學(xué)儀器行業(yè)是一個(gè)隱性的“軍工”行業(yè)，是大國重器?？茖W(xué)儀器的制造、創(chuàng )新及應用水平反映出一個(gè)國家的科技和工業(yè)實(shí)力。中國分析儀器起步晚、規模小、技術(shù)方面同歐美還存在著(zhù)一定的差距。因此造成國外同類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)較高，耗材維修費用較貴和對用戶(hù)反饋的應答不及時(shí)等情況。“進(jìn)口儀器使用起來(lái)很昂貴，而且現在進(jìn)口儀器整體的營(yíng)銷(xiāo)趨勢是：招投標時(shí)產(chǎn)品價(jià)格壓得很低，一旦購買(mǎi)后其售后服務(wù)費用和耗材費用卻非常昂貴，造成儀器維護不起的窘境”。與此同時(shí)，國產(chǎn)儀器在經(jīng)歷了痛苦的“孕育期”后，目前正在逐步趕超*分析儀器制造廠(chǎng)商，而且國產(chǎn)分析儀器制造商在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)方面也在不斷刷新國人對于中國制造的認識。

　　“海能儀器十年間的發(fā)展經(jīng)歷了很多挫折和困難，取得目前的發(fā)展成果非常不易。同時(shí)，海能儀器十年間的發(fā)展也非?？?。希望海能儀器可以再接再厲，在下一個(gè)十年里趕超*科學(xué)儀器制造廠(chǎng)商，實(shí)現民族科學(xué)儀器品牌的復興”。

　　后記：

　　此次從不同的角度采訪(fǎng)了海能儀器的高層管理人員、十年老員工、十年代理商、海能儀器用戶(hù)和海能儀器并購企業(yè)負責人等，整個(gè)采訪(fǎng)過(guò)程給編者留下了深刻的印象。編者從海能儀器人身上看到一種充滿(mǎn)激情、夢(mèng)想和特立獨行的精神。作為一家成立僅10年的分析儀器制造企業(yè)，海能儀器及其產(chǎn)品曾多次獲得新產(chǎn)品、成長(cháng)潛力企業(yè)和企業(yè)家等獎項及榮譽(yù)稱(chēng)號，其凱氏定氮儀和微波消解儀已成為相關(guān)領(lǐng)域的“主流產(chǎn)品”，同時(shí)“大膽“成功地并購了上海新儀和德國GAS?；蛟S，中國分析儀器企業(yè)的崛起確實(shí)需要敢想敢拼的“狼性”精神。面對來(lái)自于和國內市場(chǎng)化競爭越來(lái)越激烈的壓力，海能儀器在夯實(shí)企業(yè)發(fā)展內功的同時(shí)，借用資本和產(chǎn)業(yè)的力量，異軍突起，正逐步顛覆著(zhù)傳統分析儀器制造廠(chǎng)商一直以來(lái)在用戶(hù)心目中的傳統印象。