analytica China 2016將于2016年10月10-12日在上海新博覽中心舉辦，屆時(shí)將有800余家分析和生化領(lǐng)域的企業(yè)參展，約20000名專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾觀(guān)展。作為大型專(zhuān)業(yè)展覽會(huì )，多年來(lái)與眾多國內外儀器生產(chǎn)企業(yè)保持良好的合作關(guān)系。值此會(huì )議召開(kāi)前夕，儀器信息網(wǎng)編輯就公司宣傳策略、analytica China 2016上展示的產(chǎn)品及對analytica China 2016的期待采訪(fǎng)了德國耶拿分析儀器股份公司中國區總趙泰、Eppendorf China市場(chǎng)總監馬青女士、PerkinElmer 中國EH部門(mén)中國區總朱兵博士、海能儀器市場(chǎng)總監黃靜女士、天瑞儀器市場(chǎng)董正新。

　　analytica China 2016展品“新”而“全”

　　儀器生產(chǎn)企業(yè)的角色隨著(zhù)時(shí)代的變化也在不在改變，許多儀器制造商已經(jīng)從原來(lái)的儀器產(chǎn)品供應商轉變?yōu)檎w解決方案的供應商，或通過(guò)潛心研發(fā)推出新產(chǎn)品擴充產(chǎn)品線(xiàn)。在analytica China 2016展覽會(huì )開(kāi)幕之前，儀器信息網(wǎng)編輯為廣大業(yè)內觀(guān)眾“透析”下受訪(fǎng)公司即將展出的精彩產(chǎn)品。

　　科技服務(wù)于人類(lèi)，應用于生活，天瑞儀器在本屆展會(huì )上將為環(huán)境保護、食品安全、生命科學(xué)、工業(yè)測試等領(lǐng)域內用戶(hù)帶來(lái)產(chǎn)品和解決方案。

　　本年度，海能儀器完成了對上海新儀的收購和對G.A.S.公司控股，展品除定氮儀、固相萃取儀、電位滴定儀、近紅外光譜儀、液相色譜儀、折光儀、旋光儀、溶點(diǎn)儀等產(chǎn)品外，微波消解儀系列產(chǎn)品及氣相離子遷移譜GC-IMS系列產(chǎn)品、立德泰勀的實(shí)驗室常用箱體設備等自然也在列。并且，海能儀器2016年上半年發(fā)布的新產(chǎn)品也將于展會(huì )現場(chǎng)與觀(guān)眾近距離接觸。

　　PerkinElmer的產(chǎn)品也是全線(xiàn)“出動(dòng)”。2016年7月，PerkinElmer發(fā)布的ICP-OES新產(chǎn)品Avio 200小而精悍，值得一觀(guān);收購的Perten和Delta兩家公司的產(chǎn)品——粘度分析儀、近紅外和多功能乳品分析儀也將出現在展臺上，并配上乳品安全整體解決方案以及農殘解決方案。而本次展品的重頭戲是發(fā)布一款神秘產(chǎn)品。

　　德國耶拿“等于”元素分析、光譜技術(shù)。analytica China 2016的光譜展品包括跟中國用戶(hù)見(jiàn)面的的連續光源原子吸收光譜儀contrAA 800、經(jīng)典的Zeenit 700P原子吸收光譜儀連接*的固體直接進(jìn)樣器產(chǎn)品、市場(chǎng)上zui高分辨率的等離子體發(fā)射光譜儀ICP-OES PQ 9000、以及市場(chǎng)zui高靈敏度的電感耦合等離子體質(zhì)譜儀ICP-MS PlasmaQuant MS; 元素分析展品包括元素分析儀EA 5000，總有機碳分析儀TOC 3100/2100，總有機鹵素分析儀AOX，以及紫外分光光度計等。

　　與以往不同，Eppendorf采用兩個(gè)主題實(shí)驗室應用流程方式給觀(guān)眾一個(gè)全新體驗。NGS 二代測序樣品制備流程和細胞處理實(shí)驗室將全線(xiàn)產(chǎn)品融入其中，并在每個(gè)流程線(xiàn)上安排專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員為與會(huì )觀(guān)眾講解產(chǎn)品及應用。展會(huì )上，Eppendorf在2016年發(fā)布的新產(chǎn)品Eppendorf 5920R 大容量臺式多功能離心機也將呈現給觀(guān)眾。

　　analytica China一直在與時(shí)俱進(jìn)

　　據了解，受訪(fǎng)企業(yè)已連續多年參加analytica China，對歷屆和即將開(kāi)幕的analytica China 2016，他們也表達了各自的體會(huì )。

　　天瑞儀器：已經(jīng)多次參加該展會(huì )，每次都有新的感受，展會(huì )的整體宣傳、現場(chǎng)服務(wù)、活動(dòng)策劃都給展商和觀(guān)眾留下深刻印象，期待本屆展會(huì )一如既往的將精彩呈現給與會(huì )者。

　　海能儀器：analytica China作為亞洲重要的分析、實(shí)驗室技術(shù)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)展覽會(huì )，已成為業(yè)內企業(yè)發(fā)布新產(chǎn)品、推出新技術(shù)的重要平臺。analytica China 2016不僅為儀器廠(chǎng)商提供了同場(chǎng)競技的平臺，也為觀(guān)眾提供了一場(chǎng)分析儀器行業(yè)的盛宴。期待analytica China 2016有更多新技術(shù)、新方法和新設備展示在業(yè)內認識面前，希望更多國產(chǎn)科學(xué)儀器廠(chǎng)商能借此機會(huì )充分展現自身的特色和風(fēng)采。

　　PerkinElmer： analytica China為儀器廠(chǎng)商和儀器用戶(hù)搭建了一個(gè)很好的溝通交流平臺，是業(yè)界一個(gè)*的溝通橋梁。自analytica China舉辦伊始，PerkinElmer就開(kāi)始與之合作。之所以能夠保持多年的合作，是因為會(huì )展主辦方每屆都呈現出創(chuàng )新性的展覽方式和活動(dòng)，吸引了越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾。并且，參展analytica China，展商的收獲不僅僅是展會(huì )期間的展示，主辦方前期的網(wǎng)絡(luò )、社交媒體等多渠道大力宣傳和鋪墊也是企業(yè)參展的附加值。期待analytica China 2016 繼續超越，PerkinElmer被更多的客戶(hù)認識，結交更多的行業(yè)朋友。

　　Eppendorf：analytica China是生命科學(xué)實(shí)驗室領(lǐng)域的大型盛會(huì )，Eppendorf已連續7次參展，是慕尼黑生化展的忠實(shí)合作伙伴。analytica China 2016的規模較往屆更大，吸引越來(lái)越多的國內外儀器制造企業(yè)參與。在會(huì )展活動(dòng)及展覽方式上，主辦方與廠(chǎng)商之間進(jìn)行了前期溝通，呈現的內容更加貼合行業(yè)和專(zhuān)業(yè)需求。我們期待在analytica China 2016上，有更多的新客戶(hù)了解Eppendorf全線(xiàn)的產(chǎn)品與服務(wù)，并且通過(guò)現場(chǎng)的溝通交流，提升用戶(hù)體驗，展示Eppendorf高品質(zhì)的品牌形象。

　　德國耶拿：與analytica展會(huì )一樣，耶拿也來(lái)自德國，與該展會(huì )的合作也始于德國。analytica China自2002年*屆展會(huì )舉辦以來(lái)，耶拿從未缺席。經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，analytica China已經(jīng)成為中國乃至亞洲地區zui、*的分析儀器、生物化學(xué)領(lǐng)域的展會(huì )之一，在展區設置，展覽形式，展商服務(wù)，觀(guān)眾服務(wù)等方面積累了豐富的經(jīng)驗。analytica China 2016更進(jìn)一步成功地將儀器展示與行業(yè)應用、熱點(diǎn)話(huà)題探討等相結合，吸引了很多專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的參與。對即將開(kāi)始的analytica China 2016，我們希望能夠借此平臺，與觀(guān)眾建立更好的互動(dòng)和交流，也相信展會(huì )一定不負所望，實(shí)現展會(huì )、展商、觀(guān)眾的多贏(yíng)。

　　市場(chǎng)策略 各顯神通

　　analytica China 2016僅僅是儀器廠(chǎng)商市場(chǎng)推廣的一個(gè)大平臺，而在2016年的zui后一個(gè)季度，受訪(fǎng)企業(yè)的市場(chǎng)宣傳策略有哪些?儀器信息網(wǎng)編輯將繼續為讀者“透析”。

　　海能儀器：2016年是海能儀器快速發(fā)展的一年，海能儀器聚焦產(chǎn)品、服務(wù)和資源，不僅開(kāi)發(fā)出“智能空氣管理系統、黃曲霉毒素測定儀、二氧化硫殘留量測定儀”等多款新產(chǎn)品，而且推出適合于分析儀器行業(yè)的融資租賃業(yè)務(wù)，解決了用戶(hù)實(shí)驗室資金缺口大、批復時(shí)間長(cháng)、項目等不起等問(wèn)題，為用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，并且走出，完成跨國并購GC-IMS制造商德國G.A.S.，拓展了公司產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現了資源整合。與此同時(shí)，海能制定了相應的市場(chǎng)宣傳策略，整合了“海能、新儀、GAS、立德泰勀”多個(gè)品牌的產(chǎn)品，為客戶(hù)提供整體化解決方案。品牌整合既要整合優(yōu)化客戶(hù)資源、渠道資源，又要突出不同品牌不同的應用特點(diǎn)，做一些有針對性的布置。通過(guò)綜合影響力重大的展會(huì )，展示海能儀器的全線(xiàn)產(chǎn)品;通過(guò)行業(yè)性技術(shù)交流會(huì )，與行業(yè)專(zhuān)家、用戶(hù)近距離溝通交流，解決用戶(hù)的切實(shí)需求。

　　PerkinElmer：PerkinElmer有多重市場(chǎng)推廣渠道。PerkinElmer的市場(chǎng)宣傳是與時(shí)俱進(jìn)的，除參加如Analytica China此類(lèi)的大型展會(huì )之外，在早期就與第三方網(wǎng)絡(luò )媒體進(jìn)行深度合作，進(jìn)行如網(wǎng)絡(luò )講堂、網(wǎng)上儀器展等宣傳，如今更是運用了當下zui熱的自媒體作為媒介，向用戶(hù)推送新產(chǎn)品、新應用技術(shù)等信息。PerkinElmer具有強大的用戶(hù)基礎，公司會(huì )定期向用戶(hù)推送新產(chǎn)品、新技術(shù)以及行業(yè)相關(guān)信息，為食品、環(huán)境等領(lǐng)域的用戶(hù)提供解決方案。

　　Eppendorf：Eppendorf 是一家生產(chǎn)生命科學(xué)實(shí)驗室儀器和耗材產(chǎn)品的德國制造企業(yè)。結合我們的市場(chǎng)定位——可靠可信賴(lài)的實(shí)驗室專(zhuān)業(yè)合作伙伴，德國總部在范圍推出了一系列市場(chǎng)活動(dòng)，它們是以?xún)热轄I(yíng)銷(xiāo)為主的網(wǎng)絡(luò )平臺，側重于Education，Information，Interaction，Entertainment的特性，通過(guò)傳授專(zhuān)業(yè)知識，讓客戶(hù)掌握技能，傳遞行業(yè)的信息，提供客戶(hù)樂(lè )于參與的互動(dòng)內容，同時(shí)用風(fēng)趣的方式讓客戶(hù)更愿意接受單調的內容。

　　德國耶拿：2016年，耶拿的市場(chǎng)推廣秉承“貼近用戶(hù)-提升服務(wù)”的主題，截至目前，化學(xué)分析部門(mén)共舉辦了近20場(chǎng)光譜前沿技術(shù)交流會(huì )，由公司的資深技術(shù)人員與當地用戶(hù)進(jìn)行面對面的交流和互動(dòng);同時(shí)積極參加多場(chǎng)行業(yè)會(huì )議;生命科學(xué)部門(mén)也在第八屆世界兩棲爬行動(dòng)物學(xué)大會(huì )、SynBiobeta合成生物學(xué)高峰論壇、第五屆中國食品與農產(chǎn)品安全檢測技術(shù)與質(zhì)量控制論壇等眾多會(huì )議一展風(fēng)采，與用戶(hù)進(jìn)行了良好的溝通交流。為持續提升客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，2016年，公司加強了客戶(hù)服務(wù)團隊建設，技術(shù)培訓等。